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2014团购大战:美团、大众点评巅峰对决_0

虹桥宾馆:2013年5月17日至5月26日,苏州香格里拉大酒店诚邀成都香格里拉大酒店的资深厨师彭雪林师傅,携鲜香热辣的巴蜀美食亲临咖啡厅。届时,水煮嫩牛肉、宫爆白灵菇、川北凉粉、龙 上午8时,晨光穿透云层,马群悠然地从特克斯琼库什台大草原的毡房前缓缓踱过 花农们在雪山脚下收获着薰衣草醉人的芬芳,此时薰衣草已被收割,不过在9月份,它们将花开第二 。

    2014年团购领域的角斗场上,美团、大众点评、百度糯米已然杀红了眼。

    除了场内数据明面胶着,实际早已白刃加身,刀刀见血,场外各家依然谋盘布局,剑指未来。团购最为领先的美团已然在去团购化,深耕酒店、电影等垂直行业。而大众点评最初就在本地生活服务领域发展,团购则是其实现目标的一个重要手段。百度糯米作为百度LBS部门的一颗棋子,也在奋力求生。

    就连看起来在团购领域几乎被“出局”拉手和窝窝,今年以来也在最出后的挣扎和转型。据拉手内部人士透露,拉手今年被宏图三胞收购之后,现在开发基于商户端的本地生活服务平台,具体功能将在近期公布。而窝窝团董事长徐茂栋则对外宣称,未来收入一半来自电商平台的服务费,宣布了窝窝团希望的改革方向。

    团购明战:刀刀见血

    2013年团购交易额为356亿,截至11月,2014年交易额已经达到776亿。纵观2014年数据,美团、大众点评、百度糯米交易额有显著提升,拉手窝窝满座增幅不明显。

    美团最新公布其年交易额超过460亿,12月月度交易突破60亿。大众点评刷新的数据为单月交易超过20亿,上海单城市交易超过3亿元。

    从市场份额占比看来,美团、大众点评、百度糯米份额基本在胶着状态,没有明显提升,拉手、窝窝、满座则有比较明显的下降。

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    2014年团购交易市占比例(原始数据来源:团800)

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    2014年团购交易额曲线

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    (备注:本文采用团800数据作为参考)

    亮眼的变化发生在团购交易额的增幅,而市场占比数据则处于胶着状态,就像平静的水面之下是波涛暗涌。为了维持目前的市场份额占比,大家也是蛮拼的。

    今年年初,百度糯米要新建400城,美团要完成300城目标,大众点评要新建100个城市分站。

    美团在6月左右已经完成300个城市分站建设目标,而年末公布的成绩单则提到已经有近1000个城市。(中国共有661个城市,美团内部解释所谓1000城市中一些是联络站点。)大众点评已完成分站160多个,百度糯米400个城市分站目标也已经完成。

    今年以来,三方都以极大的人力和市场投入来维持现在的格局,美团斥资几亿希望通过包销金字塔顶端的品牌商户来实现格局转换,而大众点评和百度糯米则通过更多“免费吃喝玩乐”、“5元电影票”之类的营销活动来触达更多的三四线城市用户,分食美团的市场。

    美团通过让中小商户签“独家”协议来阻止竞争对手的脚步,而大众点评成立了专门的“飞虎队”去各个城市“破独”。攻防中在重点商户资源争夺上已然是“刀刀见血”的状况。

    进攻的结果,市场份额占比变化不大,一二线城市大众点评还保持着原先的相对优势,而数百个三四线城市美团的佣金比例从10%降低到5%左右,从之前的“供血”成为现在的持平甚至亏损。

    综合看来,虽然美团今年市场份额之战是保住了。但是从攻击力度来看,感觉美团有力竭之相,而大众点评看起来似乎还留有余力。百度糯米今年采用代理和直营双轨制,内耗不少,针对百度糯米的市场、包销预付投入来说,其实数据应该更好看一些。

    暗战:功夫在场外

    就像奥运会比赛会受到经济、产业等各种影响一样,其实团购战场的角斗,场外暗战也不断。

    拿团购这项业务来说,团购对于美团来说是其发家之本,其优势是通过团购触达了接近2亿用户,80万商户,用短平快甚至可以说是粗暴的方式触达了足够多的人群。缺点是,团购这种模式由于追求极端的低价对商户有所损害,未能打造成商户、平台、用户多方获益的正向循环。此外,团购这个业务太难赚钱,如果不能把市场份额占据足够垄断的地位,那么只能不断在价格战中煎熬。

    现在,团购已经成为美团硕大的土壤,或者像一个母体,这个土壤上孕育着深耕行业的可能。比如此前已经算验证比较成功的猫眼电影,以及在短期内让携程、去哪儿侧目的酒店团购业务。这块丰厚的土壤中有新业务赖以生存的技术、销售团队、流量。而新的业务也将会从这块土壤中诞生,而作为土壤的团购业务本身则会受到分化。

    而对于大众点评来说,其原本根基在点评系统,而通过点评系统目前已经积累了超过千万的本地商户,而团购则成为其在点评土壤上发芽的一个垂直业务。当然,点评的土壤不够肥沃,而团购等各项业务带来的用户亦对大众点评有重要的反哺作用。

    不约而同,美团和大众点评今年都启动了事业部制度改革,美团猫眼电影、美团酒店、美团外卖都独立运营。而大众点评则成立了交易事业部、推广事业部、预订事业部、结婚、酒店旅游事业部。在变革中两个公司都出现了一些阵痛,内里伤到什么份儿上不清楚,但从数据来看,两个公司都做到了“在高速上换轮胎”这样的技术活儿。

    百度糯米是百度LBS中的一个重要棋子,但在战略角度远远没有达到生死攸关的地步。围绕地图作为入口,除了团购之外,百度增加了外卖、打车等多种应用。而百度糯米本身市场份额,也基本变化不大。而从前线城市分站反馈的消息看来,百度糯米虽然有400个城市分站,但在有些城市非常好,有些城市则非常不好。两极分化现象比较严重。

    在2015年,这场宿命之战还会继续。而美团和大众点评的战场也将会从团购领域延伸到更多的领域。

    局外局:本地生活新红海

    团购的神奇在于,“进一步谈何容易,退一步海阔天空”。此前不久的一次采访中,58同城的一个高管提到,58同城的团购业务基本已经不在运营,但居然能赚些小钱。因为58同城有流量,用户有需求,随便上一些项目,终归会达成交易。

    而在今年在团购领域萎缩拉手网和窝窝团也开始备战新的方向。窝窝团董事长徐茂栋对外宣称未来一半的收入将来自“电商平台”业务。而据一线业务员反馈窝窝团还开发了帮助商户自建app等业务。

    拉手网被宏图三胞收购之后,经历了不小规模的“精兵简政”。但据拉手内部人士表示,拉手网正在筹备服务本地商户的“秘密武器”,将会在2015年推出。

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虹桥宾馆 该出事酒店电梯通往街道的大门紧锁,并贴着电梯更换的告示。 该出事酒店电梯通往街道的大门紧锁,并贴着电梯更换的告示,但酒店仍在营业。 在酒店地下车库,出事电梯口。 张本鑫:中国酒店业的“灵药” 时移则事异,没有哪副灵药可以包治百病、经久有效,国际酒店管理集团也一样,它不可能带领中国酒店走出自己的美好未来。 ――特约评论家。

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